MRO工业品采购电商化通过互联网、运用了系统手段,对价值链中的各个环节、包括产品价值、服务价值、保障价值，进行了价值活动的协调和整合,并从信息流、资金流、物流三个维度，凸显工业品采购电商化价值,并创造了独特的竞争优势。
“伪军”是做为MRO工业品电商平台的“多余环节”经销商的统称。在传统产品流通渠道中，他有适应时代的一面;但从价值链角度来看更多的是效能低和不阳光的一面。效能低增加了流通环节的运营成本，不阳光影响终端客户正常合规的采购及采购管理活动。
在传统工业品流通渠道中，从“伪军”到终端所谓的利润通过层层加厚最终形成了巨额的运营成本分离成了两部分，一部分被产品供应的厂家/品牌商承担了，另一部分被终端用户不情愿的买单了。
所以，在MRO工业品采购电商化价值链环节中，随着流通的加快和产品信息更加透明，“伪军”模式无论业绩好坏，终将被MRO工业品电商价值链的两端逐渐挤压出局，而回归产品价值，拒绝做伪军才是经销商长效立足的根本。
从产品价值角度考虑，流动才是硬道理;而库存周转率(ITO)则是衡量产品价值最有效且重要的指标。产品价值的所有的工作都应该是围绕如何“利于流动”展开的。
对工厂来说，MRO工业品采购的产品价值的创造和参与价值竞争是其两大使命，而这都与库存周转率息息相关。生产是产品价值的创造(产能过剩不是)，只要有利于交付、实现客户价值的活动，都是对产品价值有增值的，这是其一。其二，流通也可以是增值的，因为运输要有一套标准出来，如标准物流成本，标准供应链，从而实现有效产品增值。