宁波思进机械：做精做深细分市场

   李忠明是宁波思进机械股份有限公司的董事长，两位外国客人均来自比利时内德史罗夫-赫伦特有限公司。成立于1891年的这家比利时“老字号”紧固件设备生产企业，其冷镦机年销售量为35台产品销量大大少于思进机械，但其单台设备销售额却是思进机械的数倍。“人家两台设备就是近亿元，这是什么概念！”技术创新带来的产品高附加值让李忠明感慨良多。

  昔日曾为宁波一知名注塑机企业做代加工的思进机械，借力自主创新闯出了一片新天地。

  2006年开始，李忠明瞄准装备制造业生产冷镦机，一边做配套，一边组织人员研发新品。冷镦机是用来生产各类标准件、紧固件、异形件的工作母机，宁波不少紧固件生产企业要用到这种机器。

　为了生产出高质量的冷镦机产品，2008年，李忠明一举淘汰数十台效率低、加工精度和质量不高的设备，购置了新的数控机床。上千万元的技改投入，换来了第一台自主研发冷镦机的“诞生”。然而刚开始，国内企业不信任，不敢使用。李忠明先让镇海一家紧固件企业试用，一个月下来效果不错。渐渐地，一些大型国企、军工企业相继来采购。

　随后，思进机械凭着拳头产品———多工位高速全自动冷镦机打开了国内市场，犹如一匹冷镦机行业的“黑马”，企业效益实现了高速增长。目前，思进机械的产品已经占领了国内部分中高端市场。与此同时，思进机械国外市场的“版图”也迅速扩张：从印度到土耳其，从西班牙到加拿大。

　冷镦机有一个缺点，就是工作时不可避免地排放大量有异味的高浓度污染油雾。对此，思进机械在国内率先提出了冷镦机总体绿色设计方案，从源头上对机体进行主动降温，采用微量冷却润滑的方法抑制油雾的产生并降低油耗。同时，在整机系统基础上针对产生的油雾研制一种新型有效的油雾处理装置。

　至此，在使用冷镦机加工时，紧固件生产企业工人不再“油头污脸”，生产环境更清洁。

　创新是企业发展的原动力。“公司每年的研发投入占总销售额的比重不断增大。”思进机械副总经理姜菊芳说，近几年，企业通过与上海大学、上海交大等高校开展产学研合作，在冷镦机关键技术上取得了重大突破，已获得数十项发明专利。其中，多项专利填补国内技术空白。

　李忠明深知，“技术创新就是企业的生命”。此次通过与比利时业界专家的对接，思进机械有了新目标：在已有的送料环节实现智能化的基础上，瞄准全智能化冷镦机技术，实现企业的转型升级。

　所以越是在细分的市场，越是能够做精、做深。思进机械虽然规模不大，但是近年来发展迅猛，原因在于始终专注一个领域，通过持之以恒的创新来做精，从而找到了通往绿洲的最短道路。