纵观世界经济发展历程，自由贸易是国际贸易必然的发展趋势，而电子商务的发展，在21世纪将是最具有发展潜力的，其对世界经济、国际贸易以及国内贸易的影响必定是十分深远。

1.中国五年来国内贸易行内发挥现状

在“十一五”期间，在中国国内贸易行业面对复杂多变的国内外形势，坚持深入贯彻落实科学发展观，以提高国内市场运行效率、扩大城乡居民消费需求、转变经济发展方式为目标，取得了令人瞩目的发展成绩，初步建立了适应我国现阶段经济发展需要的现代流通体系，特别是在应对国际经融危机、保持国民经济平稳发展方面，做出了积极的贡献，形成了国内市场规模快速增长，对经济社会发展的贡献经一部提高、全方位搞活流通扩大消费，消费对经济增长的拉动作用显著增强、农村市场体系日益完善，城市生活服务体系明显改善、多元化的市场格局逐步形成的特点。

2.网上贸易成为国际采购的主流

　　当前，B2B的市场环境是整个电子商务市场中发展最好的，现在欧美企业的60%商品都是通过网上采购而得。

3.电子商务取代传统采购模式

　　电子商务是随着互联网技术和新经济管理理论的发展而出现的一种新兴的商务方式。由于采购是企业直接面对市场的第一个窗口，因此电子商务的发展将在未来彻底改变现在的采购管理模式。传统采购管理面临的问题如信息狭窄，不及时、不准确，采购数据流失等，都将在实施电子商务的过程中逐步消失，电子商务可以解决传统采购的问题，而且有带来方便快捷实惠的一站式服务，电子商务逐渐取代传统的采购模式。

4.战略性成本管理

　　采购管理中的关键内容是降低企业总的采购成本。企业为获取更多的利润或保持较高的竞争力，实施成本降低战略往往是首选。但随着技术、设备等领域成本降低空间的大幅度减小，以往被忽略的采购部门对成本降低带来的作用越来越明显。企业采购管理将重点放在成本上，而不仅仅是价格上，这些都促进了供应链管理理论的形成。目前，成本降低战略的参与者仅仅是单个的企业，或与企业直接相关的关键供应商，但随着竞争的加剧，成本降低战略的参与范围将扩大，包括更多的供应链成员：企业、客户、供应商、供应商的上游供应商等供应链中的各个环节。所有这些成员将共同合作，寻求成本降低的机会，以达到“多赢”而非双赢或一赢一败的结果。

5.战略采购管理

　　战略采购来源于对物资分类管理的细化。战略采购的关键是与供应商保持密切的合作关系，特别是那些重要的供应商、转换成本高的供应商。事实上，战略采购将直接导致供应链管理。战略采购在未来将有两种发展趋势：一是随着采购和供应中检查绩效细节部分所花费的时间越来越多，供应商评估标准将越来越详细、准确。二是由于企业对每个或每类供应商绩效建立专门的指标，衡量供应商绩效的指标将越来越个性化。也就是说，企业不再对供应链中的所有成员执行统一标准来降低管理复杂性，而是寻找制定合适标准的平衡点，这样既满足供应链的具体要求，又不至过于复杂而难以管理。

6.减少供应商数量

　　供应商数量太多，会让采购人员难以应付，而且供应商越多，安全隐患就越多，产品质量就越难把控。集中采购不但能获得更有优势的价格，对质量管理、售后服务、跟踪，甚至办公成本等方面都有很大帮助。

7.MRO管理

　　MRO管理概括渠道集成商的产品与服务，可以包括以下方面：低成本、高质量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送网络；咨询服务，优化企业的仓储管理，提供新产品信息和产品应用方案；在整个供应链上企业的MRO供应的整体集成和优化。

可以相信的是，中国巨大、成长的MRO市场，会有更多的MRO渠道集成供应商进入中国市场，纵横捭阖，快速发展。对于它们，我们看到的可能只是它们大规模的旗舰店，统一规范的服务，而其背后支撑的其强大的物流体系、技术服务系统，这才是其最核心的部分。MRO分销行业悄然崛起，也为中国的企业MRO采购未来的发展方向。