五金工具行业开始发生的商业模式变革，对于制造型企业而言，这些问题都值得我们去研究和分析，因为这些变化直接关系到每个制造型企业渠道模式的设计和选择，如何平衡新兴渠道与既有渠道的平衡关系等等，了解新渠道模式的战略地位和未来发展趋势，以便企业做出正确的决策。制造型企业有自己习惯的思维模式，为了阐明上述问题，主要从以下几个方面来分析。

    目前，五金工具行业代理商、经销商数量多，变动快，难以管理和维护；企业数量同样巨大，模仿严重，严重同质化，继而价格竞争厉害，挖墙脚厉害等等。本来工业品在营销和品牌上手段和方式就不多，注重产品、服务以及解决方案才是根本。混乱的环境让我们有些迷惘，但同时也意味着机遇存在。

    采购更加专业化、便利化、服务化，规范化。民营企业的治理结构、组织架构、管理水平、成本意识等不断提高，企业采购更加严控管理、控制成本，重视库存合理化，重视供应链管理、严格审批采购程序和决策。这些变化使企业、代理商真正重视为客户创造价值，通过提高产品质量、提升服务质量、提供解决方案，重视战略定位与长期坚持等提振信息。

    顺应采购环境的变化，渠道开始向规模化、专业化、集中化、深度服务化、便利化等转变。表现为希望通过一站式销售模式，提供更加专业的产品售前、售中以及售后服务，努力降低客户的采购成本，最好提供解决方案。

    我们企业需要不断的更新代理商，增加了开发成本，同时也加大了运营、营销的难度。在这种情况下，我们要不要选择和新的创新性渠道合作，需要考虑以下几个问题：这些新渠道的实力、销售模式、对象；与现有渠道冲突与否；产品线提供与既有渠道的差异化问题等。

我们的制造企业其实这几年的变化主要体现在产品线和品牌化两个方面，扩充产品线增加销售和市场份额，通过品牌化维持和提升企业形象，同时通过渠道数量和质量的提升来扩大企业实力。但是，其他创新、管理以及营销领域的诸多事情我们很多企业干得并不多。我们想主动，想控制渠道和市场，但是我们有时不知道从哪下手，不知道投入会不会有效果，我们不知道我们的未来到底在哪里。

    企业需要创新突破，尤其是劳动密集型、低附加值企业，市场留给我们的空间并不大，我们必须认真分析，找准定位，集中发力，努力改革，既打攻坚战，也打长期战。这里面由于每个行业不同，战略空间大小也不一样。

    对于企业来说，最现实最有效，能够打破市场平衡的创新就是产品创新和商业模式创新，我们的很多企业已经这么做了。有些战略想法还是很靠谱的，关键在于强大团队的执行力和灵活的战术能力。做结构性改变，主流的企业主流的品牌的产品能够支持，打破企业的格局。