锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其它几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。
未来，国内五金工具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。当前，我国还属于发展中的国家，五金工具出产商以中小企业为主，低水平的重复建设十分严重。五金锁具企业的要想发展应首先要从产品、质量和品牌抓起，有了资金才能更好的发展高端产品。
当前锁具行业门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。
虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过十多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化的改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。
大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后，即使有区域营销负责人，但大多数都是一个人管辖一个省或者几个省，而且工作的重心大多数也是侧重于传统渠道的开发与建设，即在装饰材料卖场寻求五金锁具经销、代理商的传统模式。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。
而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。加之顾客买完门直接找木匠制作锁眼并配置五金的传统配置方法经常出现意想不到的问题，所以消费者也很头疼。如有些时候，由于开锁施工现场的环境相对工厂较复杂些，若木匠一不小心，就很容易损坏套装门、高档木门表面的油漆，甚至有时容易弄错开启方式，这样就只能返厂维修了。
近年来，我国五金锁具行业以每年15%的增长速度平稳发展，年总产值达1800亿元人民币以上，出口达80亿美元以上。约占我国整个轻工业的出口额的1/3，排列轻工业的前三位。据了解，现在中国五金产业中至少有95%为民营企业，民营企业成为中国五金锁具行业发展的主力军。另一方面，国际五金锁具市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格上涨，将普通型产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场劳动力，成为五金锁具行业的加工出口大国。在我国众多的五金锁具企业中，中小民营企业的生存和发展成为行业能否健康发展的关键。
通过对五金市场观察，发现五金产品价格有回暖的趋势，详情见以下：
一、总价格指数
本期“中国·成都五金机电指数”总价格指数为99.36点，较上周98.99点，上涨了0.37个百分点，止跌回升。本周价格上涨的大类包括以下几大类，五金工具类（本期价格指数101.08点，较上期100.94点，上涨了0.14个百分点），五金零部件类（本期价格指数99.81点，较上期98.05点，上涨了1.76个百分点），建筑五金类（本期价格指数99.19点，较上期99.03点，上涨了0.16个百分点），五金材料类（本期价格指数95.98点，较上期95.47点，上涨了0.51个百分点），焊具、焊机和焊材类（本期价格指数97.80点，较上期97.78点，上涨了0.02个百分点），安防设备与用品类（本期价格指数99.25点，较上期95.39点，上涨了3.86个百分点），机电设备类（本期价格指数98.03点，较上期97.40点，上涨了0.63个百分点），机械设备类（本期价格指数99.98点，较上期98.98点，上涨了1个百分点）。12个大类中涨幅最大为安防设备与用品类，涨幅达3.86个百分点，跌幅最大为电线电缆类，跌幅达2.84个百分点。
二、涨幅因素分析
上周价格涨幅前三位代表品中二级类别分别为五金零部件的减震器类，安防设备与用品的坠落防护类，安防设备与用品的安全过滤设备类。
减震器类本期指数110.32点，上涨15.68%，大幅上扬。为提高产品竞争力，近期可调试橡胶阻尼，弹簧减震器商家采用新工艺、加入新材料，比原来的产品无论是在性能上，还是质量上都大大提高，目前已投放市场，价格提升相对较大，对以往常用的阻尼弹簧减震器、吊式弹簧减震器的销售并无太大影响。
坠落防护类本期指数101.24点，涨幅9.57%，上涨明显。由于季节回暖因素，户外出行人群增多，户外攀岩用防坠落攀岩绳销势可观，另外天气干燥，城市尘土也较大，高空清洁作业增多，各种清洁公司对高空防护用吊绳，安全防坠落绳新进采购增多。预计坠落防护产品后市销售情况会逐渐上涨。
幕墙材料类本期指数97.62点，涨幅2.21%，近期持续小幅上涨。据市场商户反映，春季为建筑工地，企业工厂修筑等开工高峰时期，对于幕墙材料需求量较大，特别是中小型型号的石材干挂件、预埋件等，销售地区多数为当地城市周边地市州数量较多，外省出货主要为江浙一带的二级或者三级郊县。
三、跌幅因素分析
上周跌幅前三位代表品的二级类别分别为建筑五金的卫浴五金类，电线电缆的电缆类，五金材料的管材类。
卫浴五金类本期指数98.58点，跌幅3.37%，小幅下跌。根据走访市场，市场商户反映，随着人工和原材料价格的上涨，产品成本也随之上升，持续高压的房地产调控下，家居装修也被殃及池鱼，自开年以来，卫浴市场成交量一直偏弱，建议商户采取充分利用原材料、降低库存等策略来应对目前市场不景气的情况。
电缆类本期指数100.34点，跌幅5.37%，下跌幅度较大。目前从市场看来，电线电缆行业对铜价格的不断飙升，感觉到传统电缆的发展已经走入窘困的境地。而随着电网投资的加大，城市的10kV、35kV甚至110kV和220kV架空线路都已经全部或部分改为电缆线路，可以看出电缆市场前景还有很大的需求空间。
管材类本期指数101.34点，跌幅4.15%，上涨后下跌，市场钢管产量增加，超过需求的增长，供需矛盾加剧，遏制了钢管市场价格的攀升。而在2012年存钢管存货较多，目前以消化库存、回笼资金为主。另外，用于农耕灌溉的橡胶引水管，近期几周内销势喜人。据了解，不少橡胶管生产厂商，正加紧生产以满足市场所需。
五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件。按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。
随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，都要充分了解市场的发展动态。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持，也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。
面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。在全球销售的电动工具中，绝大部分是从我国生产并出口的，我国已经成为世界主要的电动工具供应商。电动工具工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是科研开发体制改革进展缓慢，与国外差距明显，出口产品创汇低，性能水平较低，售价也低，企业规模小，集度低，原材料涨价因素等严重制约了行业的进一步发展和品质的提高。电动工具企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，积极开展产品认证，加快企业技术改造力度，完善配套措施，积极创造条件，吸收外资，促进企业资产重组，只有这样才能在新形势下立于不败之地。气动工具的市场被商家们看好，一方面在于它的技术要求比较高，气动工具使用范围越来越广，再加上售后服务的进一步跟上，打消了以往顾客担心产品坏了无处维修的顾虑，使气动工具的销势进一步得到稳定。但由于它的市场价位总的来说要比电动工具高，这也成为了气动工具没有普遍被运用起来的主要原因之一。随着国内生产技术的不断提高和成熟，气动工具的价格将逐渐下降。
随着老百姓消费水平的逐步提高，轿车驶入寻常百姓家庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽车随车工具包括扳手、千斤顶、铆钉枪等，其中尤以电动车随车工具销售最好。电动车随车工具体积小、重量轻、性能优良、使用安全。铆钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，一举多得。与此同时，实用家庭组合工具开始走入寻常百姓家。精巧的包装、齐全的种类、繁多的功能以及合理的价位，是家庭和企业的好帮手，也是馈赠亲友的好礼品。尤其是一些外来旅游者，对实用家庭组合工具更是情有独钟，选购一套自用或馈赠亲友，经济又实惠。五金工具产品需求很旺盛，特别是礼品工具套装的出现，为五金工具行业指明了一条新的道路。
近年来，园林工具也堂而皇之地进入了普通老百姓家庭。其款式和色泽也一改以往的单调型，新增了造型别致和黄、绿、蓝等五颜六色的色泽，尤其在工具种类上，较之以前也丰富了不少。
在五金市场新兴趋势的带动下，实用家庭工具、园林工具、汽车用品工具、机配工具等五金工具类商品货俏价扬，采购稳中有升，销售形势乐观，应大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。明确发展重点，推进产业结构升级正是时候。
目前，我国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。不过，由于外贸出口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场，加剧了国内电动工具市场的竞争。那些在困难面前采取“守”势，不思进取的企业，恐怕会遇到更多的危机。而国外的五金进口工具企业却十分注重产品的新型设计，所属的研发部门每年都有计划地对用户进行大量的调查研究，并在此基础上对产品进行新型设计。五金工具公司史丹利等在中国的oem订货，每年都有新型产品出现。